文科二寶媽40歲才創業 如何拚出工業電腦80億營收?

文科二寶媽40歲才創業 如何拚出工業電腦80億營收?
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(圖/今週刊提供)

10歲開始打排球、文科出身的安勤董事長劉琍綺,究竟如何從一名工業電腦門外漢,打造市值超過80億的公司?

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一頭俐落短鬈髮搭配淺藍色西裝,安勤科技董事長劉琍綺接受過無數次採訪,仍像新手般詢問旁人:「等一下拍照,這樣穿可以嗎?」即使她是身高175公分的「大」老闆,也沒有絲毫迫人氣勢。劉琍綺2000年一手創辦的安勤,是美國前三大選舉投票機供應商,更讓人意想不到的是,成立工業電腦廠的她,大學卻讀文科,從小到大還是排球校隊主攻手兼隊長,完全顛覆他人對文科生的印象。

「我從小就長得比別人高。」劉琍綺說,10歲時因爲身高優勢,被找進排球校隊,小學就打到全國冠軍,國中也因此加入球隊,一邊讀書、一邊練球,「同學去朝會,我就去練球,晚自習結束也要練,回家還要複習功課。」因爲打球,劉琍綺在課業上得比別人更努力,她曾是全國數一數二的中學生球員,有機會靠體育成績保送北一女,最後仍憑實力考上,並一路唸到淡江大學法文系。

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畢業後,劉琍綺在飾品貿易公司工作4年,本來想創業做國際貿易,但正逢臺幣升值不利外銷,她暫時打住念頭,在學姊介紹下,進入當時想發展海外市場的工業電腦廠研華,擔任第一位外銷業務。

剛開始,作爲門外漢,劉琍綺拿着產品目錄和規格拚命背,公司參展時,遇到不懂的技術,就找產品經理、研發人員來向客戶解釋,她則站在一旁邊聽邊作筆記,有時甚至能跟客戶聊上一整天,向對方請教產業局勢。

這讓劉琍綺深受上級賞識,1992年研華轉投資成立研揚後,被指派統籌研揚行銷業務,沒想到竟被客戶質疑:「怎麼把這麼重要的任務交給女生?」遇到歧視,劉琍綺不服輸的性格愈想證明自己,無論開拓市場、催收貨款她全都做,是研揚能夠上櫃的背後推手。

研揚上櫃後功成身退

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當時已有兩個孩子的她,也沒有忽略家庭,那段時間,她每天趕在6點前到幼兒園接小孩,回家後繼續工作,因爲「今日事今日畢」是她一向秉持的原則。

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1999年研揚掛牌上櫃,劉琍綺功成身退,決定一圓創業夢,40歲的她成立安勤,專做工業電腦,應用於醫療、零售等領域。

然而,剛開始資源有限,什麼都想嘗試的結果,是不到1年資金就見底,幸好當時一家日本系統整合廠要替郵局做自助包裹寄送機臺,找上安勤代工,業務出身的劉琍綺親自接待客戶,聆聽對方需求,最終靠着小公司反應快、彈性高,拿下第一筆訂單,公司化險爲夷,成立隔年就獲利。

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創業初期難免艱辛,劉琍綺事必躬親,打球時的毅力也展現在做生意。某次到國外參展,安勤因爲規模小,被分配到走道間的小攤位,劉琍綺馬上要求換到閒置的空攤位,然後一個人搬展場裝潢,再找廠商一起接鋼管、鋪地毯,徹夜沒睡才完工。每參加一個展覽,她就召集所有代理商,四天開會超過50場。「她就跟所有臺商一樣,很拚,提着一隻皮箱走天下。」與劉琍綺共事超過30年的安勤總經理張嘉哲說。

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